Fallstudie
Interface Systems GmbH
Die Interface Systems GmbH, gegründet 1993 in Dresden, hat sich als führendes IT-Systemhaus in Ostdeutschland etabliert. Mit 46 hochqualifizierten Mitarbeitern an zwei Standorten in Dresden und Berlin bietet das Unternehmen maßgeschneiderte IT-Lösungen in den Bereichen Cloud Solutions, IT Security, Business Continuity und Modern Workplace. Seit 2018 ist Interface Systems Teil der Medialine Group und erwirtschaftet einen Jahresumsatz von über 25 Millionen Euro.
192 Kurzbewerbungen in 2 Monaten.
Ausgangssituation
Bei unserem ersten Kontakt, Mitte 2022 stand Interface Systems vor einer typischen Herausforderung im Personalbereich eines IT-Unternehmens. Trotz kontinuierlichen Wachstums und steigender Nachfrage blieben zentrale Positionen wie IT-Support Techniker, IT-Administrator Backup und IT-Consultant VMware über Monate hinweg unbesetzt. Solche Personalengpässe drohen das weitere Unternehmenswachstum zu bremsen und gefährden die Annahme neuer Projekte.
Unsere Maßnahmen
Ein Social Media basierter Recruiting-Ansatz, in Form von Performance Marketing wurde implementiert:
- Umfassende Analyse des Ist-Zustands und Entwicklung zielgruppenspezifischer Social Media Strategien
- Kreation maßgeschneiderter Kampagnendesigns mit Typografie-Animationen
- Entwicklung zielgruppengerechter, moderner Stellenbeschreibungstexte
- Kontinuierliche A/B-Tests zur Optimierung der Werbeperformance
- Professionelle telefonische Vorqualifizierung aller Kandidaten
- Wöchentliche Strategiegespräche mit dem Kunden zur Kampagnenoptimierung
Ergebnisse
Die Zusammenarbeit führte bislang zu folgenden Ergebnissen:
- 377 generierte Kurzbewerbungen im Gesamtzeitraum von 12 Monaten
- Steigerung der Performance um das Fünffache durch fortlaufende Optimierung: 192 von den insgesamt 377 Kurzbewerbungen, wurden alleine in den letzten zwei Monaten erzielt
- 2.737 qualifizierte Klicks über Meta-Plattformen, innerhalb von 2 Monaten
- Durchschnittlich 10 qualifizierte Kandidaten pro Stelle und Monat, welche erfolgreich das telefonische Interview durchlaufen haben und an den Kunden übermittelt werden konnten.
Diese außergewöhnlichen Ergebnisse in der IT-Branche unterstreichen den Erfolg der implementierten Recruiting-Strategie.
Kosteneffizienz im Performance Vergleich
Von den 377 generierten Kurzbewerbungen (Leads) im Gesamtzeitraum waren etwa ein Drittel, also 126 qualifizierte Leads. Bei den 192 Leads aus den letzten zwei Monaten entspricht dies etwa 64 qualifizierten Leads, innerhalb von zwei Monaten.
Der Leadpreis für qualifizierte Leads lag bei etwa 70 EUR. Dies ist im IT-Bereich außergewöhnlich effizient:
- Der Branchendurchschnitt für qualifizierte IT-Leads liegt bei 250 EUR.
- Die realistische Preisspanne bewegt sich zwischen 188-312 EUR.
- Der erzielte Leadpreis liegt damit 72% unter dem Branchendurchschnitt.
Einblicke
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